杨发根：家具地摊“摆”进大商场

●人物：

杨发根，51岁，江西丰城人。少时学木工，18岁闯武汉，从开始的木匠头，一直做到武汉金鑫集团有限公司董事长。

●他评：

“和杨总沟通没有任何压力。”金鑫集团办公室一位年轻人说，“他会仔细听完你的意见，然后以征询的口吻表达他的想法”。

「生意经」 \"三本\"原则

杨发根一直以“三本”为工作和做人的原则，即投本钱、用本领、守本分。

对于如何驾驭庞大的集团，他总结说：“一是根据市场变化转变思维，不墨守成规。二是任人唯贤，用人所长，与人交往推心置腹，员工、经理人都愿意效力。”

1 心高气傲鲁莽少年离家乡

江西丰城素称“手艺之乡”，杨发根受环境浸染，从小就在家乡学木工。

“做木工不容易。有些老木匠一辈子也不一定能做出合巧(紧密不松垮)的长凳。”也许是有这方面的天分，一般要学三年才出师，他一年多就能独立制作“高难度”的长凳、木桶了。“那时候有些心高气傲，认为自己很了不起，不懂得尊重别人。”杨发根谈起往事，对年轻时的鲁莽颇感后悔。

一次，给人家打柜子，他突发奇想，要把柜脚做成圆的，显得好看一些。而东家却不同意。但他执意按自己的意思去做。结果做圆脚浪费了很多时间。东家扣了他的工钱，吃力不讨好，还落了个“不听话”的名声。

1974年，杨发根离开家乡，投奔在武汉工作的一位族兄，靠给汉口简易路、古田一带居民打日用家具为生。

几经磨练，他的犟脾气也改了不少。

2 脑中一亮地摊摆进大商场

手艺精湛加上踏实苦干，杨发根在古田一带打出了名气。老家陆陆续续来了一些木匠，跟着他一起干，大家推举他当班长。

1985年，班子发展到十几人，杨发根手头上也有了几万元的积蓄，他们挂靠到杨园街道办事处经管办，成立了“杨园街家具厂”，“那时的家具厂也就是三五个人，跟过去一样到处揽活，跟游击队差不多”。

直到1988年，街道按政策将挂靠企业脱钩，杨发根才真正拥有可自由支配的企业。他也有了自己的想法，“还像以前那样打游击是不行了，得想办法进专业的家具商场”。

当时的武汉，只有武胜路武汉家具配套销售中心和中南商业大楼有专门的家具展位，但这些商家的门槛很高。

“商场门前晚上客流量大，何不趁这个时机练摊？”杨发根脑中突然一亮，夏季的夜晚，他把家具在天黑前拖到商场门口展览，当天就吸引了几百人参观，更重要的是后期的火爆也吸引了商场负责人的目光。

几经周折之后，杨园街家具厂的产品终于摆进了大商场，令同行羡慕不已。

也正是从那时起，杨发根认识到卖场对家具产业的重要性，萌生了自办卖场的念头。

1990年，他在洪山区和平乡余家头江边觅得12亩地，投入20万元改造里面的旧厂房，同时新建三栋新厂房，从此有了第一块稳固的根据地。5年之后，他把杨园街家具厂改造为金鑫家具公司。

3.品牌为先为企业搭建“平台”

杨发根最大的手笔是2002年扩建金鑫家具城，使其营业面积由1万平方米增加到4万平方米，入驻商户100多户。

“这是杨总吸取以往小打小闹改造不成气候的教训，下决心一次性投资2000多万元，整体规划建设的”。金鑫精品家私城总经理郑建平介绍。

杨发根说，当时武汉已有好几家大型家具卖场，“走跟他们一样的路子，我们不一定有优势。很多家具企业都想有块展示自己品牌的地盘，但那时的几家卖场都以零售为主，没有给企业这样的机会。我们就给企业提供这样的地盘，顺便也可提升家具城的档次和人气”。

“这种经营思路类似于汉西建材市场的‘总代理大本营’。”武汉家具协会干事叶义文解释说。

杨发根说，金鑫下一阶段的目标是卖场和工厂同步发展，既要利用自有的工业园开建民用家具厂，又要在汉口和武昌雄楚大街一带开辟两个更大规模的家具卖场。