地板的活动方案

方案一：地板的活动方案

一、促销活动时间：8月1号—10号，地点：郑汴路康居木地板市场2排15—16号，木地板促销活动方案。

二、促销活动标语（口号）：迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。

三、活动销售目标：20单，约15万元以上。

四、促销策划核心：通过奥运会开张这一人人振奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。

五、活动的安排

1、悬挂彩幅3--5条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。“宜华木地板实木地板专家”、“宜华地板唯一上市的实木地板厂家”、“质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业”。

2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场流动，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店询问价格的买不买都有奖品（届时可发一个打火机之类的小礼品）、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务给予此业务人员提成。

3、店面活动：

A特价酬宾两款88元、99元（可选库存大的两款）。

B凡是购买超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。

C交全款的，一律打8折优惠（除特价货物）。

D总经理签单优惠一天再返利5%的现金。

以上文字写在临门右手的POP招贴板上，供到店顾客观看。

4、展板宣示。展板规格2000*800(㎜),一块放在东门左侧（右边是POP画），内容是宜华公司简介，有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图，规划方案《木地板促销活动方案》。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长足迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。

5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。

六，注意事项：此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“来看”的目的，起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是辅助作用，业务人员的邀请“到店看看”与“许诺有赠”则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍，将实惠的“实处”讲出来，这是直接决定购买的关键。

方案二：地板的活动方案

一、行业现状分析

我国木地板是一个新兴产业，起源于20世纪80年代，但发展迅猛。至2005年，全国已形成近3亿平方米的年销售量，并以每年20%的速度快速增长。

我国现有一定规模的强化木地板企业500多家，年产量可达1.2亿平方米，主要分布在江苏、上海、广东、福建、湖南、湖北、四川、北京和辽宁等地。20世纪90年代中期以前，强化木地板100%进口，随着我国科技水平的不断提高，目前市场上的强化木地板90%已是国产品牌，而且部分实现了出口。大中城市的消费者比较青睐强化木地板，目前的消费群体已由大中城市向中小城市和城镇乡村延伸，发展前景十分看好。

到目前为止，我国已有实木地板企业4000多家，年产量可达7000多万平方米，主要分布在浙江、江苏、上海、广东、云南、北京和东北等地。实木地板属于民族产业，为了保护我国的森林资源，90%的原材料以进口为主，近两年来部分实木地板已开始出口。

实木复合地板企业100多家，年产量约2200万平方米，主要分布在东北、北京、天津、山东、广东、云南、浙江和江苏等地。实木复合地板企业大多从德国、芬兰、意大利和日本等国引进先进生产设备，技术水平高，自动化程度高。实木复合地板主要以出口为主，三层实木复合地板主要出口欧洲和美国，多层实木复合地板主要出口日本、韩国和东南亚等地，近两年来开始向国内销售。现有竹地板企业100多家，年产量约400万平方米，主要分布在浙江、江西、湖南、贵州、福建、安徽和辽宁等地。竹地板最初起源于我国台湾，也属于民族产业，20世纪90年代中期以前主要在国内销售，近两年来出口量呈现显著增加态势。软木地板企业少，目前在我国还没有形成规模，主要分布在东北和陕西一带，原材料大多以进口为主，增长缓慢。

二、行业发展趋势

木地板行业正朝着“四化”方向发展

产品生产标准化--标准是企业生产经营的科学依据，任何一个企业不按标准生产经营都是不规范的。

经营行为规范化--经营行为是否规范体现了行业的整体水平。

产品功能多样化--随着人们需求的不断增加和环保意识的日益增强，满足不同阶层、不同需求和不同场所的新产品 层出不穷。

售后服务系统化--木地板本身是一个系统工程，产品生产只是完成了全部工程的1/3，另外2/3还有铺装和售后服务。

木地板行业要走规模化精品之路

随着人们对木地板认知度的提高，对不同花色、规格、功能、用途等适用不同场所、环境、地域等的木地板需求越来越旺盛。人们的需求就是木地板行业的发展方向，目前阻燃型、杀菌型、抗静电型、防潮防水型、地热采暖型、隔音降噪型和体育场馆专用型等木地板已应运而生，今后将不断调整产品结构，增加科技含量，最大限度满足人们的需求。

规范市场，引导企业向规模化方向发展

为了规范企业行为，净化市场环境，保障消费者权益，国家有关部门将对木地板产品实行生产许可证制度，抬高行业准入门槛，并根据国家产业政策，加大出口比重，采取专卖店、建材超市、展会经济和网络营销等多种方式，抢占国内国际两个市场。

服务将成为新的竞争手段

由于木地板属于半成品，服务一直是木地板市场竞争的核心要素之一，如何创造优质服务甚至是卓越服务，已成为木地板新的竞争手段。服务也将是木地板市场竞争的最后一张牌。

打造名牌企业，走品牌化之路

我国木地板行业现阶段是中小型企业多，知名品牌少，缺乏市场竞争力。因此企业增加科技含量，走品牌化之路已势在必行。

2006，市场面临洗牌

在资源尤其是原材料资源方面，大的厂家将自设原材料加工厂来集中掌控原材料，一些小工厂、小品牌的原材料资源优势将逐渐丧失。规模上，生产规模小的企业将在市场中更加缺乏竞争优势而被淘汰或转型，部分小厂将更加明显成为大品牌的OEM工厂，同时大厂家、大品牌的市场占有率将稳步提升、市场集中化程度将越来越高，洗牌的格局也越来越明显。中国木材流通协会副理事长高志华认为，2006年将有50%的强化地板品牌被淘汰出局。长江三角洲将会成为地板生产和销售中心，而内地企业将会遇到困难。

三、品牌策略

1）品牌定位

综观目前国内地板市场，呈现三级分布格局。圣象地板以其无可争议的品牌影响力，稳居第一集团；第二集团主要有升达、瑞嘉、菲林格尔、得尔、新象、吉象、宏耐、欧典等，这些品牌具有较高知名度和比较强的区域竞争力。第三集团主要是一些小企业生产的杂牌地板，这些地板在市场上缺乏品牌概念，质量参差不齐，缺乏竞争力，随时面临被淘汰的危险。从此格局看，圣象地板第一品牌的地位，短期内难以撼动，所以，固德地板应将眼光放到第二集团，通过技术创新和品牌策划，成为最具价格优势的知名品牌。同时，充分重农村市场。虽然目前农村市场对地板的需求量还不是很大，但现在已有越来越多的农村消费者开始建立家装观念，相信在不久的将来会是一个广阔的市场。

2）品牌策略

1、建立统一的VI系统

2、制造有效的竞争策略

在品牌上，由于聘用两届奥运冠军担任形象代言人，加之固德地板公司的产品生产能力和技术能力，以及“固德”这个商标名称本身所具有的传播力，完全具备成为一个二流著名品牌（如果把圣象地板视为一流品牌的话）的条件，但是，目前第二集团内的知名品牌不下10个，竞争也比较激烈。在这种情形下，固德地板如何挤身进去呢？故此我们打算提出“最实惠的名牌地板”这个口号，利用价格优势，争取市场份额。

同时，对市场和产品进行细分，针对城镇和农村市场，推出几款极具性价比的强化地板，让农村消费者也能以普通地板的价格，买到名牌地板。

针对城市消费者，主推实木地板和实木复合地板，价格定位上，走第二集团中低端路线，即价格低于第二集团其他成熟品牌。

四、广告策略

1）广告目标

迅速导入市场，并建立品牌知名度，使固德地板是“最实惠的名牌地板”这一口号被广大消费者接受并认可。

2）广告诉求点

广告以“抗震 耐磨 健康环保”为诉求点，体现产品特性。

3）形象代言

任用名人代言产品，是提升产品形象的有效途径。在各类明星中，奥运冠军坚韧不拔、健康向上、充满活力的气质与地板的“坚固、耐磨、健康”等特性比较接近。同时，奥运冠军的推荐更加能让人产生信赖感。经过讨论，认为两届奥运举重冠军占旭刚是比较合适的人选。

4）电视广告

画面：餐桌旁，年轻的女主人（妈妈）正在张罗早餐。

爸爸（占旭刚）坐在沙发上阅读早报。

五六岁的儿子伸伸腰，弯身从地上抓起一个小杠铃，连举十

多下。（为体现广告的生动性，此处可采取快进动作）

儿子将杠铃举在空中。

儿子：爸爸，长大了我也要当奥运冠军。

儿子放下杠铃，杠铃落下，砸在地板上，地板安然无恙。

爸爸：GOOD，好样的。

固德地板 冠军品质出版标。

创意说明：1、“GOOD，好样的”一语双关，既是对立志当冠军的

儿子的赞扬，也是对固德地板的赞扬；2、通过儿子的理

想，暗含固德地板立志做“冠军地板”的目标；3、设置

这样一个生活场景，使广告显得更生动、亲切、自然。

5）平面广告

市场导入阶段以功能广告为主。

功能广告之篮球篇：

画面：客厅内，一个挂衣架上装了一个简易栏框；一少年弯身拍打篮球，做运球状。固德地板版标。

文案：自由激情 无处不在我的家就是我的篮球场

创意说明：通过一个少年经常在室内做篮球运动，暗含固德地板抗震、牢固的功能。

功能广告之溜冰篇：

画面：一个女孩手托一盘菜瑶，穿着溜冰鞋，从厨房方向滑向餐桌。固德地板版标。

文案：自由激情 无处不在我的家就是我的溜冰场

创意说明：通过一个女孩经常在室内穿着溜冰鞋走动，暗含固德地板耐磨、使用寿命长的功能。

功能广告之芭蕾篇：

画面：一个女孩在跳芭蕾舞。光亮的地板上，女孩的倒影清晰可见。

文案：自由激情 无处不在

我的家就是我的舞台

创意说明：通过固德地板能清晰印出女孩的倒影，暗含固德地板表面平坦色泽很好。

品牌提升阶段以形象广告为主。本组广告力图追求画面的简洁和深意。

形象广告之牵手篇：

画面：相互牵着的两只手。从肤质看，可推测是一对情侣。固德地

板版标。

文案：这一刻，我无比塌实

就像固德地板给我的感觉一样

创意说明：固德地板，给人的感觉很塌实，值得信赖。

形象广告之金鱼篇：

画面：一个玻璃鱼缸内，三条不同颜色的金鱼自由地游动。固德地板版标。

文案：三种颜色的金鱼，总有一条你会喜欢就像总有一款固德地板会合您的意

创意说明：说明固德地板品种多样化

形象广告之天平篇：

画面：一架左倾的天平。天平左边放着一个橙子，上面标注“品质”，天平右边的橙子上标注“价格”。固德地板版标。

文案：在购物上，父亲始终坚持“只买对的，不买贵的”所以他选择固德地板

创意说明：暗含固德地板品质高于价格，突出固德地板品质卓越，价格实惠的特点。

6）终端传播

对于城乡及农村消费者，除了电视广告之外，他们接触报纸、杂志等平面广告的机会相对较少。他们的购买方式大多是在销售点临时做出决定，因此，销售点的终端广告十分重要。

五、公共策划

为了进行有效的品牌传播，除了媒体广告之外，还应当配合多种形式的公共策划。比如：

1）家装知识宣传。

通过活动，让消费者了解到更多的家装知识，从而间接了解固德地板的产品优点和品牌实力等。城乡及农村消费者家装知识相对匮乏，这样活动能够收到很好的效果。

2）家装知识免费培训

可以在一些县或乡镇设立免费的培训点，不定期对有家装需要的消费者进行家装知识的免费。

方案三：地板的活动方案

一、活动主题：

加强品质认识，确定品质标准、规范行业市场。

二、活动目的：

提高消费者消费质量观，建立消费质量标准，维护消费者利益，通过消费者消费认识和要求的提高，来规范整个行业市场，从而树立佳兴木地板超市“专业、技术、品质、实惠”的企业形象。

三、策略：

1、质检局订立标准，并在媒体上公布。

2、佳兴超市，将质检引进门活动。

3、质检局进行木地板行业大抽查活动，并在媒体上公布检查结果。

4、佳兴木地板超市和质检局共同举办木地板消费培训和咨询活动。

5、“品质，我身边的事”有奖征文活动。

6、“让品质来说话”顾客看样自行定价活动。

7、“专业的超市，做专业的事”系列广告安排。

8、促销配合。

策略说明：整个活动不能做得让人觉得是广告，而应以公益、公关性活动的方式来举办，因此在活动过程中，须避开超市或产品的大面积广告，而重点从主题出发，以增加可信度。

四、方案：

（一）、质检局从整顿行业市场角度出发，从质量上以公文形式在媒体上对行业状况作个陈述，对消费者消费提供指导，并根据佳兴提供的木地板检验标准，在媒体上公布。

（二）、佳兴超市，将质检引进门。从主动配合质检局工作角度出发，邀请各大媒体进行全程跟踪报道。（媒体可由质检局出面邀请）

1、在质检局将标准推出后，紧接着邀请质检局对本超市做个质量大检查。

2、为进一步配合质检局工作，事先将质量标准用大幅告示牌在店门口贴出，店内每个品牌展区均有各品牌产品的质检状况说明。

3、店门口条幅写上“热烈欢迎质检局质量检查”

4、媒体采访佳兴老板，询问为什么要采取将质检局引进门并主动接受检查。

5、质检局确定佳兴为质量跟踪单位。

6、建立顾客质量投诉系统，并由质检局提供质量跟踪卡，消费者在购买地板时，可获得一张质量跟踪卡，当出现质量问题无法解决时，可直接向质检局投诉。此后便可用宣传牌在店门口告示“买完地板后，请别忘了领取质量跟踪卡”。

7、最后安排媒体采访。

⑴采访安排：

a媒体对质检人员进行采访。

b对超市郑总的采访。

c对消费者的采访。

⑵采访内容：

a质检人员：

公布检查结果。

为什么质检局要对木地板行业进行整顿。

对此次佳兴木地板超市行为的看法。活动的意义所在。

公布将佳兴确定为质量跟踪单位。

b郑总：

为什么要开展这个活动。

您做为商家，对质量是怎么认识的？

顾客质量投诉系统建立信息（质量跟踪卡）公布。

木地板购买培训及咨询活动信息公布。

促销活动公布。

郑总在讲话中，主要强调：

⑴为了规范市场，更好地维护消费者利益，提高消费者消费质量观念，也为了本超市在诚信经营的基础上，能有更大的发展，我想这次质检局推出标准，整顿市场，是件很好的事，我做为这个行业中的一份子，主动配合质检部门的工作，是责无旁贷的事。

⑵我们将建立一个顾客消费质量投诉系统，消费者在消费时，均可获得一张由质检局提供的质量跟踪卡。

⑶下一步，我们还马上将与质检局合作，开展一个为期一周的木地板购买培训和咨询活动，欢迎届时有准备买木地板的顾客参加。”

8、在以后销售时，产品包装均贴上质检局“已验”标签。标签可由质检局事先提供。

（三）紧接着，质检局对其它木地板商家进行全面检查，并在媒体上公布检查结果。

（四）在质检局进行全面检查的同时，佳兴在报纸上登出“‘品质，我身边的事’有奖征文活动”。

征文活动方案

一、征文主题：讲述发生在身边的有关品质的事，或自已对品质的认识、观点。

二、题目自定，题材不限。字数在1000—2500字之间。

注：请在稿件上注明姓名、电话、身份证号码

三、即日起开始收集稿件， 2012年 月 日截稿。（以信件到达之日为准）

四、来稿均需电脑打印件。

五、寄稿地址：龙岩莲花山消防支队旁佳兴木地板超市收

邮编：364000

请在信封上标明“稿件”二字。

六、奖项：

一等奖：1名，奖励500元

二等奖：2名，奖励300元

三等奖：3名，奖励200元

七、揭晓：

日期： 年 月 日

地点：佳兴木地板超市门口。

八、中奖者于中奖名单公布之日起一周内凭身份证至佳兴木地板超市领奖。

征文信息发布的几种方式：

1、通过报纸（注：费用较高，但信息面较广）

2、电视宣传时屏幕下的游动字幕。

3、宣传单页小区发放

4、与几个大超市联系（如辉业、米兰春天），将宣传单页置于采购袋中，可随货品一起带回到顾客家中。（确定后，可与其沟通）

5、可与报社以协办方式进行协商（可与报社沟通）

（五）、“让品质来说话”顾客自行定价活动。

1、自行定价的产品：

⑴原先经营的低价产品

⑵勉强达标的产品

⑶超市不想再经营的品牌库存产品

2、活动方式：

⑴文字说明：

a产品的达标状况（以数字说明，如甲醛含量、耐磨转数、选用材质、使用等）

b可能存在的问题

c注明这些产品是合格产品。

d这些产品与好产品的对比说明。

⑵在介绍过程中，尽量将顾客引导到高档产品区，如顾客坚持要自定价产品，则按顾客所定价格进行销售。

3、宣传方式：

⑴报纸进行征文宣传时，一起公布此一活动信息

⑵宣传单页在小区发送。

⑶条幅小区宣传。

4、宣传内容：

⑴活动内容：让品质来说话——佳兴木地板超市产品顾客自定价活动

⑵活动时间： 年 月 日——2012年 月日

（六）佳兴木地板超市和质检局共同举办木地板消费培训和咨询活动。

1、时间：2012年 月 日——2012年 月 日，为期一周。

2、地点：佳兴木地板超市

3、对象：准备购买木地板或对木地板知识感兴趣者。

4、宣传方式：小区宣传单页。

（七）配合广告宣传：

“专业的超市，做专业的事”，主要以电视宣传及小区条幅宣传，宣传重点体现佳兴木地板超市“专业、技术、品质、实惠”的经营口号。

◇电视内容：

1、超市经营产品和服务内容

2、超市经营理念：专业、技术、品质、实惠

3、口号：专业的超市，做专业的事

◇条幅内容：

专业的超市，做专业的事

佳兴木地板超市为您提供;专业、技术、品质、实惠”的服务和产品。

（八）促销方式配合：

1、促销思路：

本次活动是以品质做为诉求点，为了更好地结合活动主题，在促销方式选择上，避开价格方面的促销，而从产品使用、保养角度出发。

2、促销内容：

凡在活动期间到本超市购买木地板的，均可获赠木地板保养用品一件。

⑴、强化木地板：

购买达100m2，赠：

购买达80m2，赠：

⑵、实木地板：

购买达50m2，赠：

购买达30m2，赠：

3、促销时间：自活动开始之日起（2012年 月 日）至活动结束之日止（2012年 月日）。

五、活动费用：

（一）“热烈欢迎质检局质量检查”条幅5米×0.8米一条，40元。

（二）宣传牌：

1.8米×1米一块（喷绘），50元

1米×0.6米五块（喷绘、背胶），30元/块，共150元

（三）质量跟踪卡：规格名片大小，前期100个，共计25元。

（四）“已验”标签（不干胶），前期500张，计100元。

（五）征文广告：

1、闽西日报1/8版一期，6000元。（待定）

2、单页：单色双面无图案，1000份，100元。

3、条幅：3米×0.8米，15条，375元。

4、与大型超市配合，超市的投放费，每张5分，3000份，计150元。（待定）

（此方式如果可行，单页需加印3000份，费用为300元。）

5、征文奖金：1700元。

（六）电视广告：（具体几期，可视费用而定）

《市场扫描》三期，计2400元。

（七）小区条幅“专业的超市，做专业的事”广告宣传：15条，每条25元，计375元。

（八）其它费用：公关费、促销费等。

单页印刷时，可将几个活动内容整合成一张（征文、自定价、购买培训、促销内容）一起印刷。