苗木销售方案

方案一：苗木销售方案

一：苗木市场的前景（需求变化发展）

当前花木产业的发展面临难得的发展机遇，市场前景广阔。一是城乡居民的消费增长带来的机遇。“回归自然”已成为世界人们的共同呼声与迫切愿望，建造生态城市，发展农村消闲农业、将绿色移入居室，势必成为21世纪的新产业趋势与新消费时尚。二是国家实施生态发展战略带来的机遇。随着城市建设的飞速发展，城镇化步伐明显加快，加强生态环境建设是推进城镇化的重要组成部分，正好符合国家“十一五”规划的指导思想。三是全球花卉产销战略性转移带来的发展机遇。发达国家劳动密集型花木产业正向发展中国家加速转移。

二：苗木生产分析

现状：存在着规模小、科技含量低、营销模式陈旧、缺乏标准化管理等一系列问题。

提出三大求胜策略

一、品种策略

二、投资策略

三、品牌策略

一：品牌策略：大苗将成为市场的主流，地被、湿地植物在城市绿化营造生态景观中发挥着很大的作用。那些具有较高观赏价值和较强适应性的色叶、常绿地被植物，以及具有较好覆盖和景观效果的本地植物，将更被推崇。

二：投资策略：以科技为先导，以市场为导向，以质为本，恪守“诚信”，坚持“建设一地，保护一方，带活一片”和“公司＋农户”的发展方针。

三：品牌策略：统一的营销平台、统一的研发平台、统一的培训平台。

现阶段苗木市场需求的趋势：

一：大规格苗木紧俏。大规格苗木作为园林绿化的骨架树种呈现俏销势态，胸径15以上各品种苗木，价格及需求不断上升。常绿树种以广玉兰为例，2006年胸径15，市场价为1600，现涨至2500；落叶树种以榉树为例，2006年胸径15，市场价900，现涨价1700，而且形状好的树，根本无法用市场价来衡量。乔木品种中有些品种，目前存圃规格尚小，但市场前景看好的品种有：七叶树，花楸，连香树，灯台树，元宝枫，珊瑚朴等。常绿树种：广玉兰，云杉，香橼等。

二：彩叶树种需求加大，园林主管部门为增强城市季相变化，丰富绿化色彩效果，在绿化工程中增强大量的色叶树种。1990年以前，人们追求的是常绿苗木，以解决冬季环境萧条、颜色单调的问题。自2003年以来，绿化及景观工程追求的是彩叶、彩干苗木，以解决园林绿化景观苗木四季色彩单调的问题。因此近年来彩叶、彩干苗木的需求量一直处于上升的趋势。北京市为解决绿化色彩单调的问题，特别要求在山区主要交通干道两侧和重点风景旅游区种植红叶系列的彩叶乔灌树种，并且实行了“栽植5万亩黄栌、火炬树、槭树类、栎等彩叶树种”的计划。上海、成都等地的园林部门也都表明需要更多的彩叶树种，以增强城市的季相变化。今后彩叶树种前景看好的品种：国王枫，加拿大红樱，北美红栎，金枝金叶国槐，金叶榆，金叶珊瑚朴，元宝枫，黄连木，无患子，丝棉木，乌桕，无患子等。

三：容器苗木将成为市场新宠。随着绿化工程对苗木的标准提升，对苗木的整体性、存活率、要求越来越高。容器苗具有栽植不受季节限制、整体性好、成活率高等特点。目前国内中大规格的容器苗处于尝试阶段，尚无批量可供市场。容器苗市场的空缺，注定谁抢先，谁先得益。容器苗品种预测，品种名贵。修剪后影响效果，反季节种植成活率低的品种如：桂花、红枫、垂丝海棠、广玉兰等品种。

四：灌木品种呈新老畅销。灌木在绿化工程中用以色块、色带，是所有绿化植物中用量最大的种类；在全国各产苗区，发展形势较好的也是以生产灌木为主的产区。灌木生产：以生产周期短、见效快、品种选择性广、市场需求量大而具特色。现在市场呈现新老品种同台亮相，各占份额。新品种多为彩叶树种，因具有较强的色彩效果和较好的适应性，将逐渐拉大市场份额，如：红叶石楠、金森女贞、大花六道木、亮绿忍冬、金焰绣线菊、金叶龟甲冬青等。但老品种由于价格低廉，表现稳定，也较受欢迎。

五：地被植物需要增加。地被植物是园林植物中品种最多，更新最快的种类，随着园林绿化品种多样性的发展方向，需要量将逐渐增大苗木市场占有率的预测

绿化是一个不断升级的过程，随着经济条件的改善和生活水平的提高，人们对园林绿化的要求越来越高。加上国家政策的扶持，许多企业会更有信心去触及绿化这块区域，所以我预测未来的苗木市场占有率会有一个明显的提高。

科学发展的预测

随着组织培养，容器育苗，无土育苗，生物技术等新型技术的不断发展与运用，苗木的新型化发展会朝更快，更好的方向发展。

实例说明（广玉兰）

广玉兰不仅是很好的园林观赏植物它还是非常有价值药用材料，广玉兰树姿优雅，四季常青，病虫害少，因而是优良的行道树种，不仅可以在夏日为行人提供必要的庇荫，还能很好地美化街景。特别要说明的是它的另一特点—药用价值（符合未来发展趋势和新型苗木的特点）

药用价值：

中药性状

性状鉴别：花蕾呈圆锥形，长3.5-7cm，基部直径1.5-3cm，淡紫色或紫褐色（也有浅黄色的品种，如本词条第一张图）。花瓣9-12片，宽倒卵形，白质较厚，内层呈荷瓣状。雄蕊多数，花丝宽，较长，花药黄棕色条形。心皮多数，密生长绒毛。花梗长0.5-2cm，节明显。质硬，易折断。气香，味淡。

化学成份

叶含小白菊内酯(partheflolide)，过氧木香烯内酯(peroxycostunolide)，过氧小白菊内酯(peroxyparthenolide)，广玉兰内酯(magnograndiolide)，二环氧木香烯内酯(costunolidediepoxide)，买兰坡木兰内酯(melanpomagnolide)a，b，番荔枝碱(anonaine)和鹅掌揪碱(liriodenine)。

木部含木兰花碱(magnoflorine)，白栝楼碱(candicine)，广玉兰立定甙(magnolidin)广玉兰赖宁甙(magnolenin)，广玉兰西丁甙(magnosidin)，丁香甙(syringin)，无梗五加甙(acanthoside)b，广玉兰赖宁甙c，单氧甲基和厚朴酚(mono-o-methylhonokiol)。根皮含木兰属内酯(magnolialide)。种子含厚朴酚(magnolol)，和厚朴酚(honokio9l)，3，5-二烯丙基-2-羟基-4-甲氧基联苯(3,5-diallyl-2-hydroxy-4-methoxybiphenyl，即单氧甲基和厚朴酚)，种了油主要含十六、十八碳酸和β-谷甾醇(β-sitosterol)。

此外，广玉兰还含4，10-二氧-7-香橙烯-6-酮(cyclocolorenone)。

药理作用

1.降压作用花蕾对麻醉或未麻醉有缓慢的降压作用

树皮中所含木兰花碱2mg/kg静注后对麻醉猫立即出现降压作用，血压降低50%-60%，持续90-120min，对肾性高血压犬静注6mg/kg也有明显降压作用。

2.肌肉松弛及神经节阻断作用

树皮中所含木兰花碱具有箭毒样作用和神经节阻断作用，这种作用可被澳新斯的明等抗胆碱酯酶药所拮抗。

3.其他作用

本品中酚性成分还具有抗菌和抗真菌作用。树皮中所含厚朴酚（magnolol）尚具有抗溃疡病作用，5-200mg/kg对大鼠水浸应激溃疡有显着的预防作用。

性味

归经：味辛；性温

归经

归经：肺；胃；肝经

功能主治

功能主治：祛风散寒；行气止痛。主外感风寒；头痛鼻塞；脘腹胀痛；呕吐腹泻；高血压；偏头痛。

用法用量：

内服：煎汤，花3-10g；树皮6-12g。外用：适量，捣敷。

补充说明：

与此同时，我们也不能忽略其他的苗木的价值。在保证苗木的质量的同时，大量宣传鸭嘴山苗圃，建立和完善新老客户之间的关系，充分和完善苗木善后服务。与时俱进，不断更新市场信息，掌握和了解市场需求，争取市场经济和人文经济双赢.


方案二：苗木销售方案

我的苗木销售方案对像是以溪口鸭嘴山苗圃，它属于小型苗圃，但是麻雀虽小，五脏俱全。鸭嘴山苗圃主要经营白玉兰、茶花、罗汉松、造型罗汉松、龟甲冬青、金边胡颓子。

我们主要经营范围是周边城市绿化建设、家庭庭院及屋内小盆景。我们可以专门去市场开家店面自己营销自己生产苗木。

白玉兰：白玉兰，俗称“应春花”、“望春花”，是上海市、东莞市和潮州市的市花。花繁而大，美观典雅，清香远溢。还有一定的药用价值，在园林绿化中的到广泛的应用。苗圃中4米的苗有464棵，我们可以把这些作为保留苗，等再长一段时间再卖，还可以用这些苗繁殖出一些。市场价5米的价格在65~85之间，我们苗圃有669棵，我们中间价可以卖75元一棵，那669就可以卖50175元。7米的我们有137棵，按180元来算就可以卖到24660元。13米的我们有3棵，每棵可以卖到2千元以上，我们先不卖，有人出高价再酌情考虑。

茶花：茶花是中国传统名花，世界名花之一，也是云南省省花，浙江省金华市和温州市的市花。因其植株形姿优美，叶浓绿而光泽，花形艳丽缤纷，而受到世界园艺界的珍视。所以茶花的价格比较高，而且不同规格差距很大。鸭嘴山苗圃中有茶花1524棵，我们冠幅超过2米的就不直接拿到市场去卖，2米一下的可以直接销售。我们可以做宣传，把2米以上的茶花宣传出去，吸引大顾客光临，必要时还可以进行拍卖。

金边胡颓子：胡颓子枝叶繁茂，叶具银白色有闪光性，入秋花开有芳香，春季红果悬挂枝梢，是良好的观赏树种，也是较好的绿篱树种和林内的下木树种。抗污染性强，是工厂绿化、四旁绿化的好材料，同时也是防风固堤的树种。金边胡颓子枝条交错，叶背银色，叶面深绿色，叶边缘镶嵌黄斑，异常美观。盆栽可点缀居室，还可制作盆景。室外配植庭院，有较强的层次感和新鲜感。其同属品种有金心胡颓子

在苗圃中金边胡颓子冠幅都在一米以上，2~2.5米的有5棵，可以卖5500元左右，1.5米的有6棵，可以卖4800左右，其余是1.5米一下的，留一部分做繁殖用.留下一半，还有129棵可以卖38700元。

龟甲冬青：龟甲冬青多分枝，小叶密生，叶形小巧，叶色亮绿。有较好的观赏价值。在园林中经常应用，园林多成片栽植作为地被树，也常用于彩块及彩条作为基础种植。也可植于花坛、树坛及园路交叉口，观赏效果均佳。

鸭嘴山一米一下冠幅的我们留下养殖大点再卖。也做繁殖用。1~1.1米的有212棵，可以卖9540元。其余都是1.2~1.5米的，每棵可以卖80元左右。

罗汉松：罗汉松虽原产中国，但由于历史原因，树龄足够老的大型罗汉松数量却寥寥，大规格的罗汉松绿化苗数量也极为有限。作为慢生树种的罗汉松，本身不可快速复制，现有的数量远远满足不了庭院绿化与高档住宅景观的需求，尤其是大规格造型优美的罗汉松更是一树难求。据了解，现在市场上胸径10厘米以上的工程苗主要依靠进口。随着珠三角地区经济的发展，在城市的钢筋水泥“森林”中拥有一个可供休闲的花园不再是金字塔顶部阶层的特权，越来越多的私家花园悄然兴起。罗汉松神韵清雅挺拔，自有一股雄浑苍劲的傲人气势，再加上契合中国文化“长寿”、“守财吉祥”等寓意，追求高品位庭院美化的主人往往喜欢种上一两株罗汉松，为打造自己的“园式物语”添上神来之笔。盆景罗汉松也有很好的市场。由此可见，罗汉松的市场前景还有很大的开发价值。

苗圃中有造型罗汉送和移栽就造型的罗汉松71棵，胸径7厘米以上的有28棵，报价是700~1000，由于我们罗汉松长势良好，造型优美，所以价格按1000元一棵来算，14厘米以上的我们报价7000，有6棵。移栽就造型的罗汉松9~10厘米的有21棵，每棵1800。9厘米以下的留下繁殖再生长用，14厘米以上的有3棵，和大茶花一样宣传，招来顾客。自然罗汉松有1224棵，我们可以造型后再卖。

我们可以专门开一个替自己出售和宣传的店铺，也可以请员工去推销宣传，引进新顾客，再对老顾客给于优惠政策，这样才可能长久合作下去。我们还要对自己的苗木多开发，创新，开发小盆景，适合广大用户，可以放在店铺里吸引路过的路人游客。


方案三：苗木销售方案

策划目的：让消费群体贴近大自然，创造一个更舒适的家，改变苗木只用于街道装饰的理念。

当前市场状况及市场前景分析:从全国情况看，2004-2007年苗木生产面积持续增长，而且党的十七大提出加强生态文明建设，农民群众对营造丰产林、经济林和四旁植树的积极性也有了较大提高。而现在，各种苗木的销售量和销售价格都有不同幅度的上升，例如：小沙江金银花苗木价格一路飙升、温泉苗圃精品苗木赢得市场青睐、四川温江天竺桂销售价格大涨、红花木莲工程苗需求量开始呈现上升趋势……

市场机会与问题分析：

1、针对产品目前营销现状进行问题分析本公司新成立，销售渠道不畅通

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

3、苗木随着价格的下降，其需求量会增加，因此苗木是富有弹性的商品。

4、规模经济的存在。

随着企业规模的扩大，生产的平均成本下降，生产效率得以提高，存在规模经济。

5、学习效应。

随着企业规模的不断扩大，企业生产的产品越来越多，企业从累积的生产中不断学习，产生了学习效应，从而使生产成本下降。

6、苗木市场属于完全竞争市场，容易进入。

营销目标：开拓新市场，增强自身的竞争优势

营销战略：

准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

1）产品定位。各种各样的小株装饰用苗木；以家庭出售为主，政府及各公司批发为辅。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）产品服务。提供更多的产品服务方式，服务质量的改善和提高。

6）产品功能多样化。改变传统的绿化概念，延伸至以消费者需求为目的，美化装饰家庭环境，扩大市场范围。

极性或制定适当的奖励政策。

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

选址安排：

选址选在郊区地方

原因：租金便宜，面积比较广泛，适合苗木的大规模种植，而且现在城乡一体化，使得更多人转向郊区地方，减少我们的成本，更便于销售

人事计划：预计招聘职位：市场销售经理、销售人员、采购员、会计员、运输人员、苗木管理人员招聘途径及条件：通过劳务市场招聘，网上招聘信息发布；被招聘人员具有一定工作经验的优先录取，应当具有良好的职业道德，对工作热情负责。

成本预算：

前期的企业规模不大，资金投入少，采用成本较低的方案，通过进货的形式进行销售，到了后期，随着企业规模的扩大，进货的同时还采取自行种植的方式进行销售，同时也增加了一些需要投入资金的地方。

前期：单位（元）

管理人员工资4500

交通工具8000

机械设备5500

管理费用1000

宣传3000

应急费用2000

后期：单位（元）

原材料（树苗、花种、肥料、农药等等）

专业人员7500

2500