创业之前，你必须要掌握的套路

说到创业，普遍意味着风险与机遇共生、暴富与破产并存。由于风险比较大，所以一直以来，创业只是少数人才敢于挑战的游戏。

而现如今在互联网新经济的主导下，企业平均寿命缩短，市场机遇剧增；越来越多的人将会从事自由职业或者选择创业。

先说一个数据，腾讯企鹅智库对20多个省市的5万多网民做了一个调查，结果显示：

40%的人经常有创业冲动；

30%的人偶尔会想一想；

19%的人已经走上了创业的道路上；

只有3%的人，从来没想过创业。

无论你未来是否选择创业，平时多学习一些有关创业的知识和技能，才不至于在这个风云变幻的时代感到“书到用时方恨少”。

下面就围绕选择创业项目、建立创业团队、融资这几个方面来介绍一些互联网新经济环境下创业的基本知识和策略。

一、如何选择创业项目

创业项目的选择是创业成败的关键，不能人云亦云，也不能什么赚钱就做什么。而是在把握身边真实需求的基础上，对未来趋势的一种思考和预见。很多时候是当一个人的阅历、见识和智慧积累到一定程度的时候，突然就像神的启示一样，来自心灵深处的一种召唤和使命感。创业创意通常有4个来源：

1、个人需求。也就是在你自己的日常生活中有哪些需求、困惑、痛点，却在目前的市场上很难找到合适的产品或服务来满足。

十年以前，几个穷得连裤子都提不起来的美国年轻人，在透支了200多张信用卡之后，不得不将自己的客厅里的气垫床出租给别人以换取一顿早饭钱，从此产生了一家伟大的公司叫做Airbnb。

曾经有一个北大的学生，在一年内丢了5辆自行车，毕业后他创立了一个可以提供自行车共享服务的平台——ofo小黄车。

2、工作中遇到的问题和诉求。比如在你的实际工作中，经常遇到某些棘手的问题，却找不到解决方案；或某个领域有特殊需求，市场却无法满足。

真格基金的创始人徐小平，早些年还在新东方教书的时候，发现很多被外国大学录取的学生得不到签证，于是在新东方建立了一个重要的产业——出国（留学）咨询。来帮助那些准备出国的人解决签证难的问题。

几年以前，一个在腾讯负责QQ业务的工程师，发现QQ的用户中有一类最活跃用户，有一种比较特殊的需求，于是出来自己创建公司，作出一款APP叫陌陌。

徐小平说：“利己主义者觉得别人的需求是麻烦和负担，利他主义者却能从别人的困难当中得到机会和财富。”

3、哪里有监管，哪里就有机会。比如国人购买国外的产品时税点比较高，到国外去买虽然便宜，又太麻烦。于是出现了专门负责海外代购的跨境电商平台。其他在监管中诞生的创业机会还包括共享经济、比特币、自媒体、互联网金融、网络保险等领域。

“管制，在安分守己者眼中看到的是失意；在异想天开者眼中看到的是创意。”——徐小平

4、大趋势下的市场需求。雷军曾说：“在风口上，猪也能飞起来。”每隔几年，互联网行业就会出现一个“风口”或“热门产业”，前些年有淘宝，现在有自媒体、人工智能。及时把握产业红利，有可能在短时间内迅速崛起。如果现在再去做淘宝，机会就已经很少了。

二、如何组建创业团队

对一家公司而言，最重要的因素永远是人，所以创业团队成员，特别是合伙人一定要谨慎选择，宁缺毋滥。一般原则是：

1、目标和价值观一致。

创业合伙运营，真正合伙的是人品、价值观、使命、愿景、规则等一些软的东西，而技能、人脉、金钱等其他硬件资源只是在此基础上加快了成功的脚步。创业过程中会面临各种挑战、诱惑、选择，相同的价值观能使团队在事物的判断，关键决策上达成一致，形成向心力，从而减少没有必要的分歧和内部矛盾。

2、优势互补。

创始团队各成员的优势要彼此不同，分别主导不同类型的工作。如果创始人在技术方面有优势，团队中就应该有更擅长管理和运营的人。在硅谷，最被投资人看好的创始团队是一个经验丰富的CEO和一个有技术专利的科学家形成的组合。

3、合理分配股权。

创业不只眼前的苟且，还有诗和远方，不为股权而创业的都是耍流氓。根据著名投资人徐小平老师的经验，初创时期，创始人应当占据较高的股权比例，应至少不低于51%，其他合伙人每人占股在10-30%是比较合适的。

可以采用薪酬与股权搭配的方式来吸引合伙人加入，比如高薪酬＋低股权，或低薪酬＋高股权。创业团队的成员既要同享利益，也要共担风险，那些只要高薪而不要股权的人不适合作团队合伙人。

三、关于初创资金

创业需要大量的资金支持，获取资金的途径通常包括自己的存款、商务借贷、卖房子、融资等等。对创业来说，投资人的钱才是最聪明的钱。即使你并不差钱，也要尽可能从投资人或机构去融资，它会给你带来以下几个好处：

1、用投资人的钱，会让你的公司获得市场定价和信用背书。比如，你拿了投资人500万，出让10%的股份，那么你的公司的市值就是5000万。如果投资人在业界有一定的影响力，还有利于引进高端人才和下一轮融资。

2、投资人会为初创公司带来丰富的创业经验、现代化的管理制度和优质的人脉资源。

3、创业的风险很大，一旦失败，前期投入将无法收回，如果用自己的存款或借来的钱，则意味着你将独自承担所有损失。而如果用融来的钱，风险则主要由投资方承担。

在初始终阶段，融资的数额并不是越多越好，只要够用一年左右的时间就行，到钱不够的时候再去融资，因为当公司运营一段时间之后，公司市值通常会有所增长，同样数额的股份可以融到比之前更多的资金。

创意、团队和资金是创业大厦的三大基石，决定你未来的创业之路能走多远。然而，这个世界上任何创造性活动都没有统一的定式，创业也是一样。前人的经验只能作为一个常规化的参考，具体问题还需要我们在实践中不断尝试和总结。